Сокращение расходов: как сэкономить на оборудовании

Сокращаем расходы: экономим на оборудовании без потери качества

Сокращение расходов — одна из двух важнейших задач для увеличения прибыли фитнес-клуба. Вторая — это увеличение доходов. Таким образом, менеджменту клуба постоянно приходится искать «золотую середину». Нужно экономить, но, в то же время, инвестировать достаточно средств в развитие и покрывать текущие затраты. Ведь нужно удовлетворять потребности существующих клиентов и привлекать новых и тем самым увеличивать приток денег в клуб. Вообще, сокращение расходов — тема весьма глобальная и, в свое время, я напишу еще не одну статью по ней. Сейчас же я хочу рассмотреть один из ее аспектов: как можно сэкономить на оборудовании и спортивном инвентаре без потери качества предоставляемых услуг.

Сразу оговорюсь: статья и все идеи, изложенные в ней, предназначены для клубов, работающих в нижнем и, главным образом, — в среднем ценовом сегменте рынка. Для клубов, ориентирующихся на элитную публику, эти подходы мало применимы. Также хочу обратить ваше внимание на то, что статья написана в реалиях Украины периода 2014-2017 годов, поэтому может не отражать положения дел в индустрии фитнеса в других странах.

Рынок оборудования и спортивного инвентаря в Украине

В настоящее время рынок определяется такими основными факторами: крайне низкая конкуренция среди украинских производителей тренажерного оборудования и взлетевший до небес с начала 2014 года доллар. Как следствие этого, покупка силовых тренажеров, кардио- и другого оборудования и спортивного инвентаря превратилась в крайне дорогостоящую инвестицию. Отечественные производители, которых сегодня можно пересчитать по пальцам одной руки, «взвинтили» цены, мотивируя это подорожанием металла и импортных комплектующих, и ведут крайне негибкую ценовую политику. Импортное оборудование, особенно кардио-, которое не производится в Украине, из-за аномального курса доллара и высоких таможенных сборов, стоит просто фантастических денег. Если же учесть тот факт, что цены на услуги фитнеса, в общем, остались на уровне 2013 года, а из-за выросшей конкуренции среди фитнес-клубов, где-то даже снизились, то становится понятным, что порог вхождения в этот бизнес для многих новых игроков стал просто непреодолимым.

Современный кардио-зал
Современный кардио-зал. Стоимость одного нового тренажера в нем начинается от $5000

Не менее трудно сегодня приходится и действующим клубам. Инвентарь и оборудование подвержено естественному износу и время от времени его необходимо менять. Маркетинговая составляющая также «подливает масла в огонь»: клиенты требуют новшеств, конкуренты норовят увести ваших клиентов, предложив им эти новшества раньше, чем это сделаете вы. Наконец, для увеличения доходов клубу необходимо расширяться либо в существующем виде, либо в сторону сетевого бизнеса. А значит — снова желаемое сокращение расходов вступает в конфликт с необходимостью новых вложений.

Сокращение расходов: расставляем приоритеты

Как я отмечал выше, сокращение расходов не должно превращаться в сверхзадачу, которая выполняется в ущерб качеству услуг. Расходы и доходы тесно взаимосвязаны между собой и более явно увидеть эту взаимосвязь вы сможете, освоив науку бюджетирования. Поэтому, прежде чем рассказать вам о возможностях уменьшить расходы на покупку оборудования и инвентаря, необходимо сразу определить, чем можно и чем нельзя жертвовать в процессе экономии.

Вы можете согласиться или не согласиться со мной, однако здесь я описываю наш опыт, который реально принес нам успех и существенное сокращение расходов. При этом, хотя некоторые клиенты и высказывали недовольство и насмешки над нашими мероприятиями по «бюджетному» обновлению и расширению парка тренажеров, однако ни один из них не покинул нас, а наоборот число их постоянно увеличивалось. И сегодня, когда, к сожалению, многие из наших наработок отброшены новым руководством Спорткомплекса «МЕРИДИАН», положительные отзывы наших уже бывших клиентов о том, как «все было здорово и как все развивалось» при нашем управлении комплексом, — подтверждают нашу правоту.

Итак, чем жертвовать нельзя? Чтобы получить сокращение расходов, ни в коем случае нельзя жертвовать функциональностью и безопасностью. Под безопасностью я имею в виду не только надежность сборки, материалов и узлов тренажерного оборудования, но и то, как оно спроектировано, не может ли спортсмен получить травму, занимаясь на нем? Вообще говоря, процесс подбора тренажерного оборудования — это крайне серьезная тема. Нельзя ориентироваться на известную торговую марку или красивый внешний вид. У многих даже именитых производителей случались неудачные модели отдельных тренажеров, а хром, дорогая порошковая покраска или кожаные сидения вообще не могут являться ориентиром для выбора. Подбором оборудования для спортивного зала должен заниматься исключительно профессионал, причем в том виде спорта, для которого покупаются тренажеры.

Правильный подбор силового оборудования - нелегкая задача. Но сокращение расходов можно получить и здесь
Правильный подбор силового оборудования — нелегкая задача

К слову, важной составляющей успеха нашего тренажерного зала в «МЕРИДИАНЕ» было то, что все тренажеры я подбирал лично, на каждом тренировался, как спортсмен (напомню, что у меня имеется многолетний опыт тренировок соревнующегося пауэрлифтера и бодибилдера), реально оценивал сильные и слабые стороны каждого станка. Все более-менее разбирающиеся посетители, впервые попав в наш зал, всегда отмечали крайне удачный подбор тренажеров.

Если вы планируете привлекать в свой зал спортсменов, профессионально занимающихся определенными видами спорта, то нельзя жертвовать некоторыми специфическими моментами, характерными для этого спорта. К примеру, для пауэрлифтеров или тяжелоатлетов крайне важны соблюдение стандартов по диаметру блинов для штанг, толщине и жесткости грифов, наличию определенного вспомогательного оборудования. Для сайклистов это определенная форма седел, педалей, руля. Для занимающихся настольным теннисом — покрытие игровых столов и жесткость ракеток. И так далее. Если вы решите получить сокращение расходов на таких принципиальных вещах, вы рискуете потерять клиентов, а с ними и ваши деньги.

Чем жертвовать можно? Торговой маркой. Тренажеры — вовсе не исключение из рыночных правил: если вы покупаете «именитый» тренажер, то большая часть его стоимости — это марка, т.е. воздух! Можно пожертвовать новизной и взять б/у. А также — внешним видом. Еще раз подчеркиваю, что на этих моментах вы можете сэкономить серьезные деньги, однако доверить выбор следует тем, кто в этом разбирается: лишь специалист сможет оценить, пригоден ли тренажер, десяток лет «отбегавший» в каком-нибудь американском фитнес-клубе, к его дальнейшей эксплуатации в Украине? С какими заменами и ремонтами придется столкнуться его новым хозяевам, чтоб довести его «до ума» и продолжать эксплуатировать «долго и счастливо»?

Еще одна вещь, которой однозначно можно пожертвовать — это трендовость. Как я уже писал в отдельной статье, тренды создаются специально для того, чтобы продать вам подороже оборудование, инвентарь, тренировочную систему. И долго они не живут. Пытаться сэкономить на тренде нереально, а заработать на них могут не многие.

Некоторые способы получить сокращение расходов при покупке оборудования и инвентаря

Итак, перечислю основные способы сэкономить.

  • Брать б/у оборудование либо в хорошем состоянии, либо восстанавливать его (обойдется в большинстве случаев все равно дешевле нового).
  • Брать оборудование с дефектами внешнего вида, не влияющими на безопасность и функциональность.
  • Брать аналоги известных марок — это больше относится в мелкому спортивному инвентарю: петлям TRX, Береша, различным эспандерам, скакалкам и пр.
  • Заказывать оборудование под заказ у местных производителей, контролируя его характеристики и качество изготовления.

Сокращение расходов на оборудовании: как это выглядит на практике.

Где можно взять бывшее в употреблении тренажерное оборудование и какое брать можно, а какое лучше обходить стороной? Некоторое б/у оборудование импортного производства самостоятельно завозят в Украину крупные сетевые клубы. Имея необходимые связи, в принципе, что-то из этих поставок можно купить весьма недорого. Также какая-то часть клубов, увы, закрывается, а какая-то наоборот: переоснащает свой технопарк. И в этом случае с хозяевами можно договориться. Чуть дороже, но все же дешевле нового, вам обойдется оборудование, которое привозят или перепродают специализированные компании или частники. Если в первых двух вариантах Вам придется самостоятельно восстанавливать покупку, в случае неудовлетворительного ее состояния, то в последнем — обычно перекупщики сами проводят предпродажную подготовку. Еще одно преимущество такого способа — вы можете заказать себе какое-то специфическое оборудование и его привезут вам под заказ. Ну и гарантия часто присутствует.

Как правило, силовое оборудование б/у можно брать без особых опасений. Даже с явными повреждениями. Поменять подшипники, перешить изношенные сидения, подварить трещину в рычаге — это не слишком проблемно в нашей стране. А вот к кардио-оборудованию б/у я бы советовал относиться с опаской. Особенно, если данная торговая марка не представлена в Украине и не имеет сервиса. Поменять приводной ремень орбитрека или полотно беговой дорожки — не такая большая проблема, а вот если выйдет из строя электроника, то поиск и замена нужной платы может вылететь вам «в копеечку» и стоить многих месяцев простоя.

Мелкий инвентарь можно брать в небольших фирмах, которые либо возят его самостоятельно (главным образом поставщиком является Китай), либо находятся в канале сбыта поближе к импортеру. С ними проще договориться, они дорожат клиентами и могут заменить некачественный товар при необходимости. Крупные же компании, торгующие тренажерным оборудованием, мелочевкой занимаются неохотно и цены на нее держат заоблачные. Не стоит пренебрегать и старыми «совковыми» магазинами спорттоваров. К примеру, такие вещи, как коврики-маты для фитнеса, фитболы, эспандеры, пояса, магнезию и прочие мелочи мы часто покупали в одном большом магазине «советской закваски». При этом в том же здании за стеной располагался современный модный фитнес-маркет, где все те же самые товары стоили в 3-5 раз дороже!

Сокращение расходов в действии: отличные гири можно найти в пунктах приема металла
Сокращение расходов в действии: отличные гири можно найти в пунктах приема металла

Отдельная тема — грифы и блины для штанги. Будет время, — я напишу более подробную статью о правильном подборе оборудования для тренажерного зала. Пока же скажу, что в хорошем зале более простого оборудования требуется больше, чем «навороченного». Штанги, гантели, гири — этого всего в спортзале много никогда не бывает. Однако эту истину знают и продавцы спортивного инвентаря. Потому, нетрудно догадаться, все это новое стоит на рынке неоправданно дорого, будто делается не из стали и чугуна, а из драгоценных металлов. Тут на помощь нам приходят доски бесплатных объявлений и пункты приема вторчермета. На последних за умеренные деньги можно выкупить нужное количество гирь. Там же берутся и цепи для пауэрлифтеров. После «пескоструйки» и порошковой покраски в камере их внешний вид вовсе не уступал тем, что можно найти на магазинных полках. А на досках объявлений существует огромный вторичный рынок штанг, блинов, гантелей.

Поскольку в последние годы мы последовательно культивировали в нашем клубе профессиональный пауэрлифтинг, то и «железа» нам надо было все больше и больше. В поисках его я постоянно мониторил несколько сайтов объявлений и за несколько лет скупил там не одну тонну олимпийских блинов в отличном состоянии за деньги, в 2 и более раз меньшие, чем новые «фирменные» блины. Кстати, если некоторые наши «подгламуренные» посетители сперва брезгливо относились к «луганским» и «ленинградским» блинам производства времен развитого социализма, то настоящие спортсмены от них были в восторге: точный вес, качественное покрытие, не боящееся бросков на помост, стандартные размеры…

Разумеется, использование бывших в употреблении тренажеров и «нонейм» инвентаря само по себе не добавит вашему клубу положительного имиджа. И всегда найдутся те, для кого «понты дороже денег» и кто будет морщить  нос и отзываться от вас с высока. Но это не такая уж большая проблема, как кажется на первый взгляд. С помощью так называемых spin-технологий PR подобный минус легко превращается в плюс. Когда-нибудь я расскажу вам, как это делается.

Резюме

Вот в общих чертах я обрисовал вам, как можно получить весьма существенное сокращение расходов при покупке оборудования для вашего фитнес-клуба. Сразу отмечу, что процесс поиска нужного оборудования и инвентаря по описанным схемам — дело не быстрое. Ускорить его можно, если знать нужных людей, компании и места, куда нужно обращаться. И представлять себе, что именно искать. Если вам потребуется помощь в этом деле, то я с удовольствием помогу вам. А заодно раскрою еще некоторые секреты, о которых не стал упоминать, чтобы не увеличивать объема данной статьи.

Не берите бетонные блины!
Не берите бетонные блины!

Напоследок хочу предостеречь вас от покупки некачественных товаров отечественных производителей. Да, такая проблема реально существует. Не буду делать никому антирекламу. Просто отмечу, что мы сталкивались с проблемами в эксплуатации песчаных гирь и сенд-бегов, которые производятся в Киеве. Также стоит внимательно проверять вес и диаметр стальных блинов для штанги, которые сегодня предлагаются некоторыми компаниями. И я бы очень не рекомендовал обольщаться дешевизной блинов из «композитного бетона». Мы в эту авантюру, к счастью не попали. А один наш партнерский клуб, заказав такие блины, получил их уже битыми при транспортировке. Стоит ли говорить, что они не годятся для становой тяги и кроссфита?

Читайте этот блог и обсуждайте на моей странице в FB  и завеса тайной кухни заработка денег в фитнес-клубах немного приподнимется для вас! Слишком сложно? Обращайтесь ко мне за консультацией!


Ваш Павел Авдокушин